随着2020年疫情期间消费场景的“集体线上化” ，以电商直播为代表的直播经济进入千家万户，用户对直播这一内容形式的接受度大幅提升，逐渐养成了日常观看直播的习惯。疫情和用户线上化教育的完成，也对企业直播市场起到了加速催化作用，让直播成为各行各业商业发展的核心动能。

企业对直播的运用主要是对内和对外，对内主要应用于员工内训，旨在提升企业人才综合素养；而对外通过会展营销、品牌转化等直播营销扩大企业的宣传效果，提升品牌度与用户信任度，同时提升销售转化率。

今天“获得场景视频”从企业对外的直播营销角度来看，怎样运用直播的方式助力企业完成营销获客的闭环。

纵观媒介的发展，广播、电视、报纸、杂志等传统媒介属于第一代媒介，随着互联网时代的发展，也兴起了门户网站、微信微博等快节奏的二代新媒介，紧接着是短视频的快速发展、覆盖广阔人群，而现如今直播这种方式也在奋起直追，承载着更多内容打破时间和空间的局限，向受众传递更多信息。

直播的本质是一种媒介，起到内容传播承载作用，而企业直播营销的本质在于与用户建立长期、紧密的关系。借助高互动、场景化的直播形式让用户了解产品、信任公司，为销售转化奠定坚实的基础。

各行各业都在拥抱直播，想要抓住这个风口促进企业飞速发展，但公域流量平台的马太效应逐渐显现，互联网流量红利殆尽，企业整体的获客成本在不断攀升。这也让更多企业关注到私域流量这一领域。公域流量获客像在大海里捕鱼，私域流量是在池塘里捞鱼。

直播营销是企业建立私域流量的有效方式之一，直播沉淀的用户与企业产品适配度高，在经营转化上会降低很多不必要的营销成本。

不同于电商直播的感性化，企业直播更偏向于理性化，像薇娅、李佳琦直播带货上亿在企业直播中鲜有出现，甚至有些企业直播营销也是不成功的。原因可能归于直播内容和互动形式都较为单一，自身直播运营能力不够成熟，或者未能很好地掌握直播的玩法。

如何让企业的产品和服务与直播达到最好的适配与融合，是一个值得思考的问题。企业需要的直播不是一个工具，而是针对营销过程中出现的问题能够得以有效解决的解决方案。

比如教育行业，时刻在争取流量，需要不断在教学模式和功能体验上做创新；金融行业，在业内竞争的压力下，需要在服务上做差异化，达到吸引更多流量的目的；健康医疗行业，直播事故会造成大量用户流失，所以对产品服务的稳定性要求严苛；IT行业，行业竞争压力下急需快速在营销业务中融合新方案及产品服务，各行各业，对直播的需求是不同的。

企业发起的直播活动最重要的是被“对的人” 看见，通过直播沉淀的私域流量，打通线上线下渠道，结合社交裂变引入新的用户。通过每一场直播活动道收集用户基本信息、直播观看和互动数据等，借助这些大数据帮助企业获取更加精准的、立体的用户画像，真正了解不同用户的喜好和心理诉求，获得营销策略的指导。以精准化的服务提升用户留存和转化，形成正向循环。

获得场景视频通过大量企业用户反馈，针对不同行业的直播的痛点、需求进行拆解，推出更加适应行业特性、便捷易用的解决方案，轻松开启直播营销，解锁直播玩法。

直播前期：方案制定+现场测试+裂变引流

直播中期：驻场支持+万人互动+渠道推广

直播后期：录制回放+数据分析+流量转化

获得场景视频纵向深耕每个行业，横向扩张拓展服务范围，为企业提供更优质的产品服务和行业解决方案，助力企业超更好的方向发展。