9成机构招生难？微校招力破你的招生窘境-行业前沿

9成机构招生难？微校招力破你的招生窘境

2019-10-29 09:28:12 来自：获得场景视频

为了吸引家长和学生的关注

教培机构都是操碎了心

使劲了手段

留住了孩子留不住师资

留住了师资发愁招生

现在的中国家庭已经跨过了吃饱穿暖的阶段，家长把更多目光放到了对孩子教育的投资上，常规的小、初、高、大的课程是孩子认知面的基础，也就是说这部分的教育支出是一个育有子女的家庭的必要支出，那么去机构接受义务教育外的培训和教育，则演变成家庭教育支出中的一种消费再升级。

也许各机构负责人会感到那么一丝压力，学生们的学习紧任务重，导致了学生想要主动获取课本外的知识和技能的积极性不高，再加之机构教育在整个家庭教育开销中处于一个消费升级的地位，是一个可选项而并非是必选项。

对于大部分教育机构来说，获客成本的不断增高和获客难度的不断增大，导致他们陷入了获客招生难的窘境，而现阶段急需要做的是改变传统招生观念，寻找新型招生获客方式。对于他们来说，如何地推，如何开家长会，如何做电话销售一定都是轻车熟路，但对于如何做线上招生，如何通过微信做品牌营销可能都是两眼一抹黑，有力无处使。

但新的营销技术和工具层出不断，那该怎么利用线上渠道去做品牌营销进而招生呢？线上招生有哪些难点？我们该如何应对呢？

营销拓客难
生源，对于教育培训机构来说，是生命线，也是所有管理者最最关注的生存之本，竞争压力大，招生成本高，成了每个线下教培机构难以翻越的高墙。地推、街道邀约、学校门口发传单等传统线下的传播推广方式，由于有涉及面窄、触达人群有限等局限性，满足不了线上招生的需要，迫使他们需要利用一些新的营销技术进行营销拓客。

应对手段
针对拓客难，微校招全景名片可以帮助培训机构打通移动端流量入口，基于微信远超10亿的用户流，扩展培训机构的获客面。照片、联系方式、人气、视频、标签等信息全面展示，打造专属个性化形象，让用户从认识开始。自定义微官网，打造专属品牌IP，人气加持，一键分享，多方拓客，精准拓客、多种展示。

互动留存难

“我们机构咨询的不少，可是却很少，学生流失率居高不下”

好不容易触达到的意向用户却不能进行很好的互动留存，这比缺乏生源更加扎心。众所周知，通过裂变可以迅速通过种子用户，将自己的流量池扩大，有效的裂变可以大大降低消耗成本，从而达到事半功倍的效果。及时有效的互动沟通则可以更好的服务于学生和家长，答学生之所需答家长之所想，才能减少流失率，增加学生和家长对机构的认知感。

应对手段
针对互动留存难，微校招提供即时通讯功能，无需加微信好友，直接与意向客户互动对话，增加互动性，用户随找随到。排行榜，智能线索随时提醒，10大途径获取招生线索，实时提醒精准意向客户，用户尽在掌握之中。

内容传播难
“好的内容就是留存”

对于教育教育机构来说，内容传播至关重要，直接关系到用户对品牌的认知度。大部分机构都无法通过一些便捷统一的营销途径去触达客户，反而因为执行操作中的一些失误和不当，导致一些优质的传播内容不能及时沉淀、传播和分享。

应对手段
微校招通过内容的构建营销，包括活动促销、课程秒杀等，助力培训机构快速完成品牌内容传播、营销推广，实现用户的引流。获客文章附带名片，提升专业形象，自由选文，一键传播。数千张海报配图，数百文案；解放时间，多样化内容传播形式和展现方式，激发用户兴趣提升转化率。

运营管理难
对于大多数教培机构来说，他们缺乏的不是资金，不是渠道，而是管理。追根究底，教育行业是一个“慢工出细活”的行业，同样需要靠时间积累口碑，但在如今在一味追求速度的大环境下，不管是投资者还是消费者都希望在更短的时间内得到最大的效益，这无疑让初创教育机构喘不过气，传统的粗狂式管理不再能适应当下的发展趋势，所以及时调整自己的运营管理模式，做到精细化管理才能走得更远、更稳。

应对手段
工销售管理工具，让培训机构员工的销售行为可视化，保证客户数据的真实性，有效提升机构销售管理效率；而客户管理工具，则将客户的行为动态、联系方式等各类数据资料自动汇总存储，对客户进行全生命周期管理，实时跟进意向客户，线索资料一键移交，交接成本为零，形成客户永久性资产，便于机构销售人员多次触达跟进，提高销售成交率。

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