为进一步贯彻落实国务院《关于推进互联网+行动的指导意见》、《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》等有关政策与措施，培育信息产业新业态，催生新的经济增长点，5月4日，CC视频应邀参加了由工业和信息化部国际经济技术合作中心、中国国际贸易促进委员会电子信息行业分会主办的“中国国际”云计算技术和应用展览会暨论坛(Cloud China)。

凭借多年的精耕细作，CC视频深入服务教育客户的应用场景，为行业提供优秀的产品和解决方案，荣获此次Cloud China 2017优秀解决方案奖。中国网前线记者第一时间来到现场，与获奖企业进行深入交流，并邀请到CC视频战略副总裁郑哲先生，带给我们一些行业干货分享。

记者：郑总好，我想请教下，本次获奖企业包括联通、电信、京东、锐捷、希捷等多家海内外知名企业，CC视频是凭借哪方面突出的实力，能在此次评选中脱颖而出，荣获殊荣的呢?

郑哲：说实话，单纯比拼资源，CC视频跟联通电信这类的运营商还有不小的差距，论规模和服务用户数量，肯定也比不过京东、锐捷、希捷这样优秀的行业精锐。这次的评比，我理解大环境是基于国务院落实互联网+的政策意见，能通过自身的技术和服务，去推动产业新业态，催生新的经济增长点，在拓展行业场景方案这方面，我们还是做出了一定的成绩，比如在教育行业，我们从早期单纯为客户提供点直播技术，到现在已经能提供一份完整的产业场景化发展方案，所以这次我们荣获的也是云计算优秀解决方案的奖项。

记者：是否方便透露些细节呢，比如刚才您提到的场景化解决方案?

郑哲：过去我们给教育行业提供服务的场景，就是我们的技术产品，比如我们的点播和直播，解决了教育机构课件播放的环境兼容问题，跨区域稳定性问题，安全加密问题等等。但即便把每个点做到极致，也不能保证这个教育项目就一定成功。

这就是个体系问题，需要高水准的拍摄课件团队，符合教学需求的学习中心，优秀的产品设计与技术支持，精准的市场投放和运营，哪个环节掉链子，都可能导致项目的失败。这个时候其实行业需要的不是单纯优秀的产品了，而是一整套系统的解决方案，我们根据每个企业不同的情况，自身的特点，不同的阶段，去匹配的业务模块，确保每个项目的成功率。

记者：那这种服务会不会给你们增加很多的工作量，在客户那边能取得好的效果吗?

郑哲：会增加一定的工作量，以前是单一提供极致的产品服务，现在会把产品去融入客户的使用场景中，确保成功率。我们最看重的是服务价值，单一的产品服务，今天会很容易，以后会越来越难;场景化服务，今天困难些，以后会越来越容易。

我们是发自内心希望我们客户的项目能成，所以在项目发展的前期和中期会投入更多的时间和精力，配合功能、产品和资源对接。从我们后台的服务数据也能看出来，很多教育机构客户的使用量也是每年成倍增加，说明项目做起来了，而且越做越大，这样就达成双赢或者多赢的局面。

记者：您是怎么看待教育产业未来发展潜力的呢，是否会有新的机会产生?

郑哲：教育产业的潜力巨大，但我觉得好的机会都是透过场景一点一点执行出来的，而不是简单等下一个风口，解决社会问题的能力决定了机会的大小。 目前教育领域有两个明显的发展瓶颈：一个是教育资源公平化，一个是人才和社会需求的匹配。资源公平化目前是有好的技术方案解决，无论是早期的点播直播还是现在热门的双师课堂，都是通过互联网技术完成场景的搭建，形成资源共享。人才和需求的匹配是科技兴国的核心战略，国家大力扶持高新产业，支持新技术新能源新材料，VR，工业4.0等等各个领域，但这方面的教学体系是缺失的，我们在服务后台能清晰的看到，一边是企业培训需要大量的好的内容，一边是拥有大量师资和学员的学习机构需要学习新的本领，再结合国家的政策，可以想象这个场景一旦打通了，会是怎样的情形。

记者：郑总，既然通过你们后台大数据能了解或者判断到这么多的机会，是否考虑更大范围与企业展开合作呢?

郑哲：是一定要广泛的合作的，我们作为技术服务商通过数据看到了机会，我们特别愿意去分享这些机会，但不会分享私密的数据，所以说最终分享的是商业场景。如果是教育机构本身，我们能分享一些成功的经验和一些坑，毕竟是这个行业一路摸爬滚打过来的，避免再走弯路;如果是教育厂商，我们也愿意展开合作，把大家各自优秀的点整合起来，共同服务于行业，提高效率，抱团前行;如果是资本商，我们也欢迎，我们和我们的行业客户一直在摸索，也许下一个爆发的新场景就在我们平台的客户身上，我们也愿意做客户与资本间的红娘，让好的商业模式得到更快速的发展。